Was ist Direktmarketing?

Das Direct Response Marketing (oder auch Direktmarketing) ist eine Art von Marketing, die eine sehr kurze oder sogar sofortige Reaktionszeit des Verbrauchers erfordert.

Es kann in Form einer Anzeige oder Werbung auftreten und durch fast jeden Kanal erfolgen.

Sein charakteristischstes Merkmal ist es, ein unwiderstehliches Angebot zu machen, das durch einen Call to Action die höchstmögliche Anzahl an Prospects in Leads umwandelt.

Fast alle anderen Arten von Marketing zielen darauf ab, Identität und Markenbekanntheit beim potenziellen Verbraucher zu fördern. In der Regel kann dies auch viel Zeit in Anspruch nehmen.

Das Direktmarketing versucht hingegen, die Reaktion genau in dem Moment auszulösen, in dem die Marketingkampagne gestartet wird.

Die Schlüsselpunkte des Direktmarketings

Da das einzige und Hauptziel darin besteht, die sofortige Reaktion des potenziellen Konsumenten auszulösen, sollte das Direktmarketing größtenteils auf den folgenden Elementen basieren:

• Die Aufmerksamkeit des Konsumenten zu gewinnen, indem man etwas anbietet, das sie sofort benötigen;
• Die eigenen Zielgruppen und deren Bedürfnisse gut zu kennen, um das Angebot und/oder die betreffende Anzeige personalisieren zu können. Dadurch werden die Erfolgschancen optimiert;
• Eine so klare Handlungsaufforderung wie möglich zu schaffen, die verlangt, eine sehr spezifische Handlung vorzunehmen und nicht zu einer Reihe weiterer Aktionen führt, die den Nutzer verwirren könnten;
• Ein Gefühl der Dringlichkeit einzuflößen, indem man Elemente wie "solange der Vorrat reicht", "für begrenzte Zeit" verwendet, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass der Konsument die betreffende Aktion ergreift.

Statistisch gesehen dauert die Aufmerksamkeit derjenigen, die eine Werbung konsumieren, nicht länger als 5 Sekunden.

Daher muss das Spiel in diesem Zeitrahmen ausgetragen werden, während dessen alle Informationen klar vermittelt werden müssen.

Welche Vorteile bringt diese Art von Marketing

Diese Strategie kann verschiedene Ergebnisse bringen.

• Sofortige Nachverfolgbarkeit: Mit dieser Art von Kampagne ist es sehr einfach zu bestimmen, woher die verschiedenen Prospects und Leads stammen. Dies ermöglicht eine bessere Planung und Optimierung der nachfolgenden Kampagnen;
• Identifizierung der Prospects: Die Nutzung von Direktmarketing und all seinen Vorteilen ermöglicht es, ein klares Bild davon zu bekommen, wie viele und welche Prospects tatsächlich auf die Anzeige reagiert haben. Auch dieser Aspekt hilft dabei, die nachfolgenden Kampagnen zu maximieren;
• Segmentierung und Zielgruppenansprache: Das Angebot bestmöglich zu personalisieren, sodass es alle potenziell interessierten Nutzer erreicht, hilft die Erfolgschancen der Kampagne zu erhöhen.