Was ist der Promotion-Mix?

Der Promotion-Mix ist eine Zusammenstellung von Kommunikationsinstrumenten, die verwendet werden, um mehr Sichtbarkeit für das Unternehmen und die Produkte selbst zu erreichen und um den Kunden zu überzeugen und ihn zum Kauf zu animieren, wodurch im Laufe der Zeit ein Vertrauensverhältnis zwischen Kunde und Unternehmen entsteht.

Der Promotion-Mix ist ein Hebel des Marketing-Mix, der die Kommunikation des gesamten Marketingplans koordiniert und besteht aus:

• Werbung
• Verkaufsförderung
• Persönlicher Verkauf
• Öffentlichkeitsarbeit

Das Unternehmen kann wählen, ob es ein oder mehrere Hebel gleichzeitig in Abhängigkeit von den festgelegten Zielen einsetzen möchte.

Heutzutage können Unternehmen aus einer Vielzahl von Werbetechniken schöpfen, um Verbraucher zu überzeugen und zum Kauf zu bewegen; daher können folgende Techniken eingesetzt werden:

• Die Veranstaltungen
• Die  Sponsoring
• Das  Produktplatzierung
• Das  Merchandising
• Die Verpackung
• Das e-Mail-Marketing

Was sind die Elemente des Promotionsmix?

Die grundlegenden Elemente des Promotionsmix sind:

• Die Werbung: ermöglicht es dem Verkäufer, sein Produkt in verschiedenen Teilen der Welt bekannt zu machen
• Die Promotion: ein Instrument, das bei der Verkaufsförderung verwendet wird, wie z.B. Gutscheine, Wettbewerbe, Preisreduzierungen, Angebot von Preisen, kostenlose Produkte
• Die Öffentlichkeitsarbeit: Aktivitäten, die das Unternehmen an den Zielmarkt richtet und nicht direkt bezahlt werden

Der Verkaufsstärke: das effektivste Werkzeug im Kaufprozess, insbesondere wenn der Verkäufer die Kaufentscheidung des Verbrauchers beeinflusst.

Direct Marketing: richtet sich an eine klar definierte Gruppe von Personen und ist unmittelbar und personalisiert.

Um eine effektive Marketingstrategie zu haben, ist es notwendig, eine gute Kombination dieser Elemente anzuwenden, um unser Promotion-Mix sorgfältig zu definieren, um die festgelegten Ziele zu erreichen.