Was ist das Canvass?

Das Canvass ist ein Marketingbegriff, der einen Zeitraum bezeichnet, in dem die Verkäufer verschiedene Aufforderungen an die Nutzer richten, um sie zu überzeugen, einen Kauf oder eine neue Bestellung zu tätigen.

Das Canvass stellt somit den gesamten Zeitraum dar, der sich auf Verkaufsperioden und spezifische Ziele bezieht, die erreicht werden sollen.

Darüber hinaus können durch das Canvass die Lagerbestände besser verwaltet werden, was es ermöglicht, Listen von potenziellen Kunden zu erstellen oder Maßnahmen zur Kundenbindung durchzuführen.

Dies geschieht durch Initiativen und Sonder- oder personalisierte Rabatte, basierend auf früheren Bestellungen.

Verwaltung der Vertriebsnetze

Die kommerziellen Vertriebsnetze werden in Canvass unterteilt, also in Verkaufsperioden.

Für jede von ihnen werden Ziele festgelegt und ein Anreizsystem geschaffen, um die Käufe zu motivieren.

Am Ende jeder Umfrage wird ein Meeting organisiert, um alle Ergebnisse zu bewerten, die von jedem einzelnen Verkäufer oder vom gesamten Verkaufsteam erreicht wurden.

Schließlich werden die Marketing-Maßnahmen bewertet, um Werbekampagnen mit größerem Erfolg durchzuführen.

Wie das Management der Netzwerke erfolgt

Das Verkaufsnetz ist ein strategisch wichtiges Instrument.

Die Hauptziele des Verkaufsnetzes sind:

• Die Positivität der Besuche zu maximieren, d.h. die Sammlung der Bestellungen;
• Den durchschnittlichen Auftrag zu erhöhen;
• Die Anzahl der kontaktierten Kunden zu maximieren.

Außerdem wird es nach Wichtigkeitsklassen unterteilt, um die Besuchshäufigkeit bei jedem Kunden zu optimieren.

Nachdem die Anzahl der Besuche für canvass festgelegt wurde, wird die Anzahl der Verkäufer berechnet, die Teil des Netzwerks sein müssen.

Sobald das Vertriebnetz eingerichtet und seine Effektivität überprüft wurde, ist es wichtig, einen Bericht über die durchgeführten Besuche und die Informationsberichte der Verkäufer zu erstellen.