Das Lockangebot ist ein Konsumgut, das einen niedrigeren Preis als seinen Marktwert hat.
Unterschied zwischen Lockangebot und Lockpreis
Die Marketingtechnik der Lockangebote wird im Lebensmitteleinzelhandel (und nicht nur dort) eingesetzt, um Verbraucher anzulocken und den Mehrfachkauf von Produkteinheiten zu fördern.
Eine Art Lockvogel, die den Verkauf von verwandten Produkten fördert.
Der Lockpreis ist der Betrag, der für dieses Produkt, oft einer Marke, angegeben wird und der Trick ist, um den Kauf über dem Durchschnitt dieses Gutes zu fördern.
Vorteile und Strategien des Lockangebots
Es wird nicht wichtig sein, wie viele Einheiten des einzelnen Angebotsprodukts verkauft werden (es wird sehr wahrscheinlich eine wirtschaftliche Rückerstattung seitens des Herstellers geben), sondern neben dem wahrscheinlichen Anstieg der Fußgängerfrequenz im Verkaufsort, wird es auch möglich sein, Experimente mit der Einführung neuer Produkte durchzuführen, neue Verpackung oder eine innovative Produktlinie der Marke.
Beispiele für Lockprodukte
Das Lockprodukt wird hauptsächlich verwendet, um die nachfolgenden Verkäufe von ergänzenden Produkten zu steigern.
Mit ergänzenden Produkten sind jene Produkte gemeint, die benötigt werden, um das Lockprodukt selbst zu verwenden.
Ein klassisches Beispiel für ein ergänzendes Produkt ist der Rasierer, der Nachfüllungen benötigt. Weitere Lockprodukte sind Online-Abonnements (Netflix, Hosting-Magazine usw.), die einen sehr aggressiven einmaligen Preis und eine monatliche Erhöhung aufweisen.
Das Lockprodukt soll somit die Loyalität des Nutzers gegenüber einer bestimmten Marke erhöhen.
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